L’H1 per il testo appena scritto potrebbe essere: “Marketing-Qualified Lead (MQL): significato e importanza”.
Il significato di un Marketing-Qualified Lead (MQL)
Un MQL è un lead potenziale che ha mostrato un interesse per un prodotto o un servizio ma che non ha ancora confermato la propria intenzione di acquisto. Questo lead ha interagito con il team di marketing tramite canali come i social media, post di blog o altre offerte scaricate, il che indica che c’è una maggiore probabilità che effettuino un acquisto rispetto ad altri potenziali clienti. Tuttavia, non sono stati ancora contattati da un rappresentante commerciale.
Una volta che un MQL è stato identificato, viene trasferito al team commerciale per essere valutato e contattato. Sebbene sia già stato selezionato come lead potenziale, i team commerciali continuano a eseguire ulteriori valutazioni e selezionare solo i migliori lead per contattare e convertire in clienti effettivi. In questo modo, i MQL diventano un importante supporto per la conversione dei potenziali clienti in clienti a tutti gli effetti, contribuendo alla crescita dell’azienda.
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