Partner di canale
I partner di canale sono aziende o individui incaricati di promuovere o vendere i prodotti o i servizi di un’altra azienda attraverso un metodo o canale di vendita particolare. Questi canali possono comprendere affiliati, rivenditori e fornitori. La scelta dei partner di canale da parte di un’azienda dipende da vari fattori come gli obiettivi finanziari, il tipo di prodotto o servizio offerto, i prezzi di vendita e le dimensioni del potenziale partner.
Per le piccole e medie imprese (PMI), l’impiego di partner di canale può portare a una maggiore scalabilità senza aumentare i costi associati al marketing o alle assunzioni di personale. Inoltre, il network e la reputazione del marchio di un partner conferiscono alle PMI una maggiore credibilità, che si traduce in nuovi clienti potenziali e nuove acquisizioni. Le offerte di bundling, come ad esempio l’inclusione di software di marketing automatizzato con un pacchetto di design pubblicitario o copywriting, sono un altro modo attraverso il quale le PMI possono differenziarsi dalla concorrenza.
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