Glossario · P
Partner di canale
Team sistemistico Rackone · 1 min di lettura · Aggiornato il
Il partner di canale è un'azienda che vende, integra o gestisce i prodotti di un fornitore presso i propri clienti.
Il partner di canale (channel partner) è un'azienda che vende, integra o gestisce i prodotti e i servizi di un produttore o di un fornitore, rivolgendosi ai propri clienti con il proprio marchio o con quello del fornitore.
Quali tipi di partner di canale esistono?
- Distributori: acquistano dal produttore e riforniscono i rivenditori.
- Rivenditori e VAR (value added reseller): vendono il prodotto aggiungendo installazione, configurazione e assistenza.
- MSP (managed service provider): inseriscono il prodotto in un servizio gestito a canone.
- System integrator e consulenti: progettano soluzioni che combinano prodotti di più fornitori.
- Affiliati e segnalatori: presentano clienti in cambio di una commissione, senza gestire la vendita.
Come funziona un programma di canale?
Il fornitore stabilisce livelli di partnership, sconti o margini, formazione, certificazioni e strumenti di vendita; in cambio il partner porta clienti e competenze locali. Nel settore IT molti fornitori di servizi cloud lavorano soprattutto attraverso partner, come nel programma reseller Acronis di Rackone.