Rappresentante dello sviluppo aziendale (Business Development Representative, BDR)
Il rappresentante dello sviluppo aziendale (BDR) è un professionista dedicato principalmente alla ricerca e all’acquisizione di potenziali clienti attraverso tattiche come cold calling, networking e interazione sui social media. Il suo compito principale è quello di identificare e qualificare lead di vendita per trasferirli a membri più esperti del team commerciale, come gli account executive, al fine di convertire e concludere negozi con i clienti potenziali più promettenti.
La ricerca di mercato e lo sviluppo dei lead sono attività quotidiane che richiedono tempo, specialmente per le piccole e medie imprese (PMI). Con la crescita dell’azienda, può diventare necessario assumere un BDR che si occupi di queste operazioni, consentendo così ai proprietari, ai CEO o ai rappresentanti commerciali più esperti di concentrarsi su altri aspetti cruciali dell’azienda.
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