Glossario · R
Rappresentante dello sviluppo aziendale (Business Development Representative, BDR)
Team sistemistico Rackone · 1 min di lettura · Aggiornato il
Il BDR è la figura commerciale che cerca e contatta nuovi potenziali clienti, li qualifica e fissa gli incontri per i venditori.
Il Business Development Representative (BDR, rappresentante dello sviluppo commerciale) è la figura commerciale che cerca e contatta nuovi potenziali clienti, li qualifica e fissa gli incontri per i venditori che condurranno la trattativa fino alla chiusura.
Cosa fa un BDR?
Il BDR lavora soprattutto in uscita (outbound): individua le aziende in target, le contatta via telefono, email e LinkedIn, verifica se hanno un bisogno reale, un budget e un referente che decide, e passa i contatti qualificati all'account executive. Si misura su numero di contatti, incontri fissati e opportunità generate.
Qual è la differenza tra BDR e SDR?
Nell'uso più diffuso il BDR si dedica ai contatti in uscita, mentre l'SDR (Sales Development Representative) lavora i contatti in entrata, cioè le persone che hanno già mostrato interesse, per esempio compilando un modulo sul sito. In molte aziende i due ruoli coincidono.